Vender una casa en Fuerteventura es un arte que combina marketing, psicología y negociación. A lo largo de este proceso, la comunicación juega un papel crucial, determinando en muchos casos el éxito o fracaso de la operación. Por ello, es fundamental conocer qué decir y qué evitar al momento de interactuar con potenciales compradores. A continuación, te exponemos 6 frases que deberías evitar si deseas vender tu casa con éxito.
El precio es negociable
Aunque la flexibilidad en el precio puede ser una realidad en muchas transacciones inmobiliarias, iniciar la conversación con esta afirmación puede transmitir la idea de que el precio inicial está sobrevalorado. Es preferible establecer un precio justo desde el principio, que refleje el valor real del mercado, y dejar la puerta abierta a negociaciones sin mencionarlo explícitamente.
Crea una percepción de sobrevaloración al vender casa en Fuerteventura
Al sugerir inmediatamente que el precio es negociable, se puede crear la percepción de que la propiedad ha sido sobrevalorada intencionadamente, esperando que el comprador negocie. Esto puede desencadenar desconfianza desde el inicio.
Debilita tu posición de negociación
Indicar abiertamente la disposición a negociar el precio puede debilitar tu posición en futuras negociaciones. Los compradores pueden sentir que tienen más margen para reducir el precio.
Potencia las expectativas de regateo
Esta frase puede atraer a compradores más interesados en el regateo que en las cualidades reales de la vivienda, lo que podría resultar en ofertas iniciales irrisoriamente bajas.
Se vende como está
Esta frase puede activar alarmas en la mente de los compradores, sugiriendo que la casa puede tener problemas ocultos o que requerirá de importantes inversiones en reparaciones o mejoras.
Implica posibles defectos
Decir «se vende como está» puede hacer que los compradores piensen que hay algo mal con la propiedad, incluso si no es el caso, y puede desalentar el interés inicial.
Desalienta a compradores potenciales
Los compradores que buscan una casa lista para mudarse pueden ser disuadidos instantáneamente, ya que preferirían evitar el tiempo, el coste y el esfuerzo de hacer reparaciones significativas.
Afecta la percepción del valor
Esta frase puede afectar cómo los compradores perciben el valor de la propiedad, inclinándolos a hacer ofertas más bajas al anticipar gastos adicionales.
Rápido, que se vende pronto
Urgir a los compradores a actuar rápidamente puede tener un efecto contrario al deseado, generando desconfianza o la sensación de estar siendo presionados a tomar una decisión apresurada.
Genera presión innecesaria
Esta afirmación puede hacer que los compradores potenciales se sientan presionados a tomar una decisión rápida, lo que podría llevarlos a retirarse del trato.
Puede indicar desesperación
Decir que una casa se venderá pronto puede ser interpretado como una señal de desesperación por vender, lo que puede debilitar tu posición de negociación.
Desalienta la deliberación cuidadosa
Los compradores necesitan tiempo para considerar cuidadosamente tal inversión. Alentar la rapidez puede disuadir a aquellos que prefieren un proceso de toma de decisiones más meditado.
Es una oportunidad única
Aunque esta frase intenta resaltar la exclusividad de la oferta, puede sonar a cliché y restar credibilidad a la presentación de la propiedad.
Suena a exageración
Los compradores están acostumbrados a escuchar esta frase y pueden ser escépticos, considerándola una táctica de venta más que una afirmación genuina.
Puede crear escepticismo
El uso excesivo de esta frase en el mercado inmobiliario ha llevado a muchos compradores a desconfiar automáticamente de ella, reduciendo su impacto.
Minimiza la investigación del comprador
Esta afirmación puede ser vista como un intento de minimizar la necesidad de que el comprador realice su propia investigación, lo que podría ser contraproducente.
Perfecto para cualquier tipo de comprador (vender casa Fuerteventura)
Intentar abarcar a todos los compradores potenciales puede resultar en un mensaje diluido que no tenga que ver con ningún comprador en particular. Es más efectivo segmentar y dirigirse a un perfil específico que pueda estar más interesado en las características únicas de la propiedad.
Falta de enfoque en el marketing
Esta afirmación generalista puede hacer que tu estrategia de marketing parezca poco enfocada. Los compradores prefieren sentir que una casa se adapta específicamente a sus necesidades y estilo de vida, más que ser presentada como una opción genérica.
Reduce la percepción de valor
Al intentar ser todo para todos, puedes inadvertidamente reducir la percepción del valor de la propiedad. Los compradores específicos, como las familias o los profesionales jóvenes, buscan características que satisfagan sus necesidades particulares, y una propuesta demasiado general puede parecer menos atractiva.
Desalienta la conexión emocional
La compra de una casa es a menudo una decisión emocional tanto como financiera. Al promocionarla como adecuada para «cualquier tipo de comprador», se pierde la oportunidad de crear una conexión emocional con compradores potenciales que buscan un hogar que se sienta hecho a medida para ellos.
La casa tiene mucho potencial (vender casa Fuerteventura)
Si bien esta frase está destinada a ser positiva, sugiriendo que los compradores pueden adaptar la casa a sus gustos, también puede insinuar que la propiedad necesita trabajo y no está lista para ser habitada.
Implica necesidad de renovación
Hablar del «potencial» de la casa puede hacer que los compradores asuman que se requieren renovaciones significativas para que la propiedad alcance su máximo potencial.
Puede desalentar a compradores listos para mudarse
Los compradores que buscan una casa lista para habitar pueden ser disuadidos por la idea de tener que realizar mejoras o cambios significativos.
Aumenta la incertidumbre
Esta frase puede aumentar la incertidumbre entre los compradores sobre el costo total de la propiedad, incluyendo el precio de compra más las mejoras necesarias para realizar ese «potencial».
Vender una casa en Fuerteventura es mucho más que simplemente hacer una lista de cosas de una casa en el mercado. La manera en que comunicas el valor, las características y las posibilidades de tu propiedad puede hacer una gran diferencia en cómo los potenciales compradores perciben la oferta. Evitar frases que puedan malinterpretarse o que transmitan el mensaje equivocado es clave para atraer al comprador adecuado y cerrar la venta con éxito.
En este contexto, trabajar con una inmobiliaria experimentada y profesional se convierte en una ventaja. Los agentes inmobiliarios de Destiny Home conocen el mercado y comprenden cómo presentar tu propiedad de manera que resuene positivamente en los compradores. Tienen la experiencia para evitar frases y situaciones que puedan desviar o disminuir el interés de tu casa.
Elegir colaborar con una inmobiliaria para vender casa en Fuerteventura no solo te proporciona acceso a su experiencia en marketing y negociación, sino que también te asegura que la comunicación sobre tu propiedad va a ser manejada de manera profesional. Esto es especialmente crucial en un mercado tan competitivo, donde la forma en que se presenta y se comunica una propiedad puede ser la diferencia entre una venta exitosa y meses de espera sin ofertas.
Iniciar la conversación sugiriendo que el precio es negociable puede transmitir la percepción de que el precio inicial está sobrevalorado, debilitando tu posición de negociación y generando expectativas de regateo que podrían resultar en ofertas iniciales muy bajas. Es preferible establecer un precio justo desde el principio, reflejando el valor real del mercado y dejando la puerta abierta a negociaciones sin mencionarlo explícitamente.
Esta frase puede hacer que los compradores piensen que la propiedad tiene problemas ocultos o requerirá de inversiones importantes en reparaciones o mejoras, afectando negativamente la percepción de su valor. Esto puede desalentar a los compradores potenciales, especialmente aquellos que buscan una propiedad lista para mudarse, inclinándolos a hacer ofertas más bajas al anticipar gastos adicionales.
Mencionar que la casa «tiene mucho potencial» puede insinuar que necesita trabajo y no está lista para ser habitada, lo que puede desalentar a compradores interesados en una propiedad lista para mudarse. Esta frase también aumenta la incertidumbre sobre el coste total de la propiedad, considerando tanto el precio de compra como las mejoras necesarias para alcanzar dicho «potencial».
Como gastos deducibles por el alquiler de una casa puedes incluir gastos de reparación, suministros si los asumes, mobiliario, amortización del inmueble, primas de seguro de hogar, impuestos locales como el IBI, y gastos por servicios de terceros. Es fundamental que estos gastos estén directamente relacionados con el alquiler de la propiedad y debidamente justificados.
No, los gastos por mobiliario y enseres no son totalmente deducibles de inmediato. Puedes deducir un 10% de su valor anualmente, por un período de hasta 20 años, siempre y cuando los bienes no sean fijos y permanezcan en la propiedad al menos un año.
En el alquiler de una casa puedes deducir impuestos como el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI), tasas de alcantarillado, recogida de basura y alumbrado público, siempre que estén vinculados a la propiedad alquilada.
Sí, el coste del certificado energético es deducible si la vivienda se alquila después de junio de 2013. Este documento es obligatorio para alquilar o vender una propiedad y su coste puede incluirse en los gastos deducibles del alquiler.
Gestionar un alquiler vacacional desde lejos implica considerar aspectos como la gestión de reservas, llegadas y salidas, la regulación legal y el manejo de cualquier incidencia que pueda surgir. Es crucial tener una buena organización y contar con el apoyo de una agencia especializada para asegurar una gestión eficiente y rentable.
La fijación de precios debe basarse en la demanda del mercado y la estacionalidad. Considera contratar a una agencia de gestión turística que pueda ayudarte a ajustar los precios dinámicamente para maximizar la ocupación y la rentabilidad.
Es fundamental estar al tanto de las leyes locales y cumplir con toda la documentación necesaria para registrar tu propiedad como un alojamiento turístico legal. Trabajar con una agencia local puede facilitar este proceso, ya que pueden gestionar toda la documentación y asegurarse de que cumpla con las normativas vigentes.
Contar con el respaldo de una agencia de gestión de alquileres puede ser muy beneficioso para manejar incidencias. Ellos pueden ocuparse de problemas urgentes, como fallos en servicios básicos o daños causados por condiciones climáticas, asegurando que tu propiedad esté siempre lista para recibir a los huéspedes.
El alquiler habitual consiste en el arrendamiento de una vivienda durante un largo periodo de tiempo. En este tipo de alquiler, los inquilinos utilizan la vivienda como su residencia principal durante la duración del contrato.
La rentabilidad del alquiler habitual se calcula con la fórmula:
RENTABILIDAD DEL ALQUILER HABITUAL= (TOTAL CAPITAL INVERTIDOINGRESOS−GASTOS) ×100
Por ejemplo, si alquilas una vivienda en Fuerteventura por 900 euros al mes (10.800 euros al año), con gastos anuales de 1.800 euros y un coste de adquisición de 140.000 euros, la rentabilidad sería del 6.42%.
El alquiler turístico es el arrendamiento de una vivienda durante periodos cortos de tiempo. Los huéspedes utilizan la vivienda de manera temporal y se les considera visitantes.
La rentabilidad del alquiler turístico se calcula con la fórmula:
RENTABILIDAD DEL ALQUILER TURÍSTICO = [(PRECIO DIARIO DE ALQUILER x OCUPACIÓN ANUAL PROMEDIO) – GASTOS / ( TOTAL CAPITAL INVERTIDO) x 100
Por ejemplo, si alquilas una vivienda en Fuerteventura por 55 euros la noche con una ocupación de 150 días al año, y los gastos anuales son 1.800 euros, la rentabilidad sería del 5.89%.
La Plusvalía Municipal es un impuesto local que grava el incremento de valor que experimentan los terrenos de naturaleza urbana durante el tiempo en que han sido poseídos por el propietario. Se liquida cuando una propiedad cambia de dueño, ya sea por compraventa, herencia o donación.
Existen dos métodos para calcular la Plusvalía Municipal en Puerto del Rosario:
- Estimación de Plusvalía Real: Se calcula basándose en la ganancia patrimonial obtenida de la transacción. Primero, se determina la ganancia patrimonial (diferencia entre el valor de adquisición y el valor de venta). Luego, se multiplica por el porcentaje del valor catastral del terreno sobre el valor total del inmueble, y finalmente, se aplica el tipo impositivo correspondiente al periodo de posesión de la vivienda.
- Estimación Objetiva: Se calcula aplicando un coeficiente de multiplicación al valor catastral del suelo según los años transcurridos entre la compra y la venta, y luego se aplica el tipo impositivo correspondiente.
Para calcular la Plusvalía Municipal, necesitas:
- El valor de adquisición y el valor de venta de la vivienda.
- El valor catastral del terreno, que puedes encontrar en el último recibo del IBI.
- Los años transcurridos entre la compra y la venta del inmueble
Las humedades son uno de los problemas más evidentes y preocupantes para los compradores potenciales, ya que requieren tiempo y dinero para ser arregladas. Si una vivienda presenta problemas de humedad, es probable que los compradores potenciales ofrezcan un precio significativamente más bajo. Además, una vivienda sin problemas de humedad parece más cuidada y transmite una mayor sensación de confort y habitabilidad. Solucionar estos problemas antes de listar la propiedad mejora la percepción del comprador y puede aumentar el valor de venta de la vivienda.
Las deudas con la comunidad de vecinos pueden disminuir notablemente el valor de venta de una propiedad. Según la Ley de Propiedad Horizontal, los propietarios deben estar al día con los pagos para el mantenimiento adecuado del inmueble. En la práctica, estas deudas suelen llevar a negociaciones donde el comprador pide una reducción en el precio para asumir las deudas pendientes. Para evitar este impacto negativo en el valor de venta, es recomendable estar al día con todos los pagos y obtener un certificado de deuda cero antes de poner la vivienda en el mercado.
La presentación y el mantenimiento básico de una vivienda juegan un papel crucial en la impresión que los compradores se llevan. Pequeños desperfectos como grifos que gotean, cables expuestos o puertas que no cierran bien pueden parecer insignificantes pero pueden afectar considerablemente la percepción de los compradores. Una casa bien mantenida transmite que ha sido cuidada y apreciada por sus dueños, infundiendo confianza en los compradores potenciales y aumentando la probabilidad de que estén dispuestos a ofrecer un precio más alto. Mantener la vivienda limpia, ordenada y en buen estado puede acelerar el proceso de venta y aumentar su valor.
Entre las mejores zonas para comprar villas de lujo en Fuerteventura se encuentran Corralejo, Villaverde, Lajares y Caleta de Fuste. Cada una de estas áreas ofrece particularidades y beneficios únicos, convirtiéndolas en excelentes opciones para inversión y disfrute personal.
Además de un espacio para vivir, los propietarios buscan vivir experiencias únicas y personalizadas. Esto incluye salas de cine privadas, bodegas, estancias de degustación de vinos, gimnasios privados, y amplios espacios al aire libre como piscinas infinitas y jardines zen.
Los propietarios de villas de lujo demandan sistemas de automatización para controlar la iluminación, calefacción y aire acondicionado de forma remota. Esto permite un mayor confort y eficiencia energética en el hogar.
Desde 2021, Canarias ha mostrado una tendencia inusual en el mercado inmobiliario: la obra nueva es más barata que la vivienda de segunda mano. Según el Colegio de Registradores, en el primer trimestre de 2024, el precio promedio de la obra nueva en Canarias se mantuvo en 2.110 euros por metro cuadrado, mientras que la vivienda usada alcanzó los 2.243 euros por metro cuadrado.
Estos son algunos de los motivos que llevan a hacer que la obra nueva en Canarias sea más barata que la vivienda de segunda mano:
Ubicación Periférica: Las viviendas de obra nueva suelen ubicarse en zonas menos céntricas que las viviendas usadas, que se encuentran en áreas consolidadas con todos los servicios cercanos, elevando su precio.
Menor Afectación por la Inflación: Las transacciones de viviendas de obra nueva reflejan precios definidos años atrás, al tratarse de compras sobre plano, por lo que no se ven tan afectadas por la inflación actual.
Escasez de Oferta: Existe una oferta limitada tanto en viviendas de obra nueva como en viviendas de segunda mano, lo que aumenta la demanda y, consecuentemente, los precios.
Plazos de Entrega más Prolongados: Los compradores prefieren viviendas listas para habitar, algo más común en el mercado de segunda mano. Los plazos largos para la entrega de obra nueva pueden desincentivar a algunos compradores.
Encontrar promociones de obra nueva en Canarias puede ser complicado debido a la escasez de producto. En Destiny Home, nos enorgullece ser la primera empresa comercializadora de obra nueva en Fuerteventura. Actualmente, comercializamos Villas Tamaragua, la promoción de obra nueva más ambiciosa de la isla, con 110 viviendas en régimen de cooperativa.
