El precio, junto a la ubicación, entorno y características de la propiedad, son los factores fundamentales para la decisión de compra de la vivienda.
Si el propietario establece un precio incorrecto de salida al mercado de su propiedad, se va a encontrar con consecuencias negativas. Identificamos cuáles son esos problemas y explicamos cómo fijar un precio correcto.
Consecuencias de poner un precio erróneo al vender casa
Todo propietario quiere ganar lo más posible en la venta de su casa, así que la tentación de poner un precio más elevado que el que rige el mercado, es habitual.
Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya
la casa con el precio fuera de mercado, servirá para que otros en el mismo barrio demuestren que la suya es
una buena oportunidad, ya que es más barata.
El objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.
El vendedor pierde posibles compradores interesados
Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de unos rangos de precio.
Si se pide demasiado, aunque se esté dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no se van a recibir, porque los
posibles compradores no llegarán siquiera a ver la propiedad.
La propiedad se quemará en el mercado
Un precio elevado provoca que se tarde más en vender o incluso que no se venda.
La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo en ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar.
Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30-60 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
La propiedad tendrá problemas con la tasación.
Aunque se consiguiera una oferta de alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella.
El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras o perder la operación.
Si quieres conocer el precio al que se puede vender tu vivienda en Fuerteventura, te ofrecemos el Informe del Mercado inmobiliario y nuestra consultoría para analizar tu propiedad y realizar un estudio personalizado, para proponer un precio de salida al mercado, junto con un plan de marketing para la venta.
Cómo fijar un precio correcto para vender casa en Fuerteventura
Si se pone un precio demasiado bajo, se pierde dinero.
Si se pone un precio demasiado, no se venderá y se perderá tiempo y luego dinero.
Es una tarea que requiere de un buen asesoramiento por parte de un profesional de la zona.
En Destiny Home hacemos un análisis exhaustivo de cada casa y la comparamos con VENTAS RECIENTES en la zona.
Datos reales del mercado, no datos de oferta que salen de viviendas publicadas en portales inmobiliarios, que no se venden.
Con esta información REAL, nos sentamos con el propietario y decidimos un buen punto de partida.
Decimos “PUNTO DE PARTIDA” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos.
En qué se basa el valor de la casa
• El mercado inmobiliario actual.
• La oferta similar a la casa en venta.
• La capacidad de financiación.
• El estado de la vivienda.
• La percepción del comprador.
• La situación y la zona.
En qué NO se basa el valor de la casa
• Lo que necesita el propietario para vender.
• Lo que se ha gastado en ella.
• Lo que quiere el propietario.
• Lo que vale la que va a comprar.
• Lo que le dijo el vecino o cuñado.
• Los sentimientos del propietario hacia ella.
Toda la información se encuentra en la Guía del Vendedor de vivienda en Fuerteventura, que ofrecemos a los propietarios que tienen interés en vender su casa, con consejos sobre la fijación del precio y cómo aumentar el valor de la propiedad antes de ponerla a la venta; consigue tu Guía:
Calcula el valor de tu casa en Fuerteventura
En Destiny Home disponemos de 2 oficinas abiertas al público, en Corralejo y Puerto del Rosario, desde las cuales los agentes ofrecen el servicio de asesoramiento a propietarios en Fuerteventura.
Asesoras inmobiliarias de Destiny Home analizando los precios del mercado inmobiliario en Fuerteventura
Conocemos al detalle el mercado inmobiliario en Fuerteventura y disponemos de bases de datos de operaciones de ventas, para poder comparar cada casa con las otras similares que se han vendido recientemente.
Podemos elaborar un primer informe de valoración, pero recomendamos que se permita al asesor inmobiliario visitar la vivienda para poder hacer un análisis más detallado y proponer un precio real para vender la casa.
